Lic. ALEJANDRO BRAVO REZA
DIRECTOR DE VINCULACION GUBERNAMENTAL Y DESARROLLO SOCIAL.
Comprometido con sus convicciones, logrando importantes beneficios sociales a lo largo de su carrera tanto desde la iniciativa privada, como de las areas gubernamentales y estamos seguro se replicara a través de las OSC.
NIVEL DE ESTUDIOS.
Licenciatura: Administración área Mercadotecnia.
ITESO 1994-1998. Titulado.
Inglés: Berlitz. TOEIC 815 puntos. TOEFL 500 puntos.
CURSOS ESPECIALES.
• Colegio de Contadores Públicos de Guadalajara
o Compras Gubernamentales
• Paccar Inc. / Kenworth Mexicana.
o MBA Balance Scorecard.
o Situational Leadership.
o Sarbanes-Oxley law.
o Orientación para supervisores-compliance.
o Capacitación ISO 14001.
o Administración de Inventarios.
o Ventas enfocadas al cliente.
o Negociación y cierre de ventas.
o Etica en los negocios.
• Karrass
o Negociación Efectiva 2012.
EXPERIENCIA LABORAL.
SISTEMA DIF JALISCO
Giro: Gubernamental
Puesto: Subdirector General Operativo
Fecha de entrada: Diciembre-2018
Fecha de Salida: Febrero-2022
Coordinación de 6 direcciones de área (Ayuda Humanitaria, Adulto Mayor, Primera Infancia, CEPAVI, Trabajo Social, Discapacidad). Manejo de plantilla de 800 empleados, presupuesto de 190 mdp en programas sociales destinados a apoyar a más de 138 mil personas en el Estado de Jalisco. Representación de la Institución ante autoridades Gubernamentales de los 3 niveles y población general. Gestiones Interinstitucionales para la creación de convenios, relación y trabajo con las OSC, atención a contingencias en equipo con Protección Civil del Estado de Jalisco. Administración de albergues, asilos, guarderías, centros comunitarios y centros de capacitación. Previamente de dic 2018 a septiembre 2019 ocupé la Dirección de Recursos Materiales, teniendo a mi cargo los departamentos de Compras, Activos Fijos y Almacenes.
OZ HINO CAMIONES
Giro: Automotriz, venta de Camiones de Carga, Tractocamiones y Autobuses
Puesto: Gerente General
Fecha de entrada: Julio-2017
Fecha de Salida: Noviembre-2018
Supervisión de construcción de nueva agencia, desarrollo de plan de negocios, estructura de personal y de compensaciones. Negociaciones con Planta fabricante. Supervisión de gerencias de ventas, servicio, refacciones. Negociaciones con clientes y posicionamiento de la marca en Jalisco.
CAMIONES VW MAN EUROALEMANA
Giro: Automotriz, venta de Camiones de Carga, Tractocamiones y Autobuses
Puesto: Gerente General
Fecha de entrada: Abril-2016
Fecha de Salida: Junio-2017
Dirigir a las gerencias de ventas, servicio, refacciones, administración y mercadotecnia hacia el logro de objetivos de ventas de camiones de carga, tracto camiones y autobuses de la marca Volkswagen MAN, asimismo incrementar la penetración de ventas de vehículos comerciales de la marca VW. Relación y negociaciones con directivos de las plantas, negociación con empresas flotilleras, proveedores y administración de personal a mi cargo. Maximización de utilidades, flujos y nivel de absorción.
BMW AUTOKAM GERMANIA
Giro: Automotriz, venta de automóviles marca BMW.
Puesto: Gerente de Ventas.
Fecha de entrada: Ago-2015
Fecha de Salida: Ene-2016
Dirección de ventas de unidades nuevas, planeación de inventarios, relación con planta y corporativo de la marca. Supervisión de vendedores y área de mercadotecnia y administración de ventas. Establecimiento de objetivos, estrategia de market share y mezcla de producto, capacitación a vendedores, atención a clientes vip.
GRUPO VAMSA NISSAN
Giro: Automotriz, venta de automóviles marca Nissan.
Puesto: Gerente Corporativo de Ventas a Flotillas
Fecha de entrada: Abr – 2015
Fecha Salida: Ago-2015 (propuesta BMW).
Negociación y venta de unidades nuevas a flotillas a nivel regional y nacional, supervisión de equipo de ventas, mercadotecnia y servicio, establecimiento de objetivos de penetración de mercado, capacitación a vendedores, atención a cuentas clave.
KENWORTH MEXICANA, S.A. DE C.V. Giro: Automotriz, Fabricación y venta de camiones de servicio pesado, servicio a clientes y distribución de refacciones.
Puesto: Gerente Regional de Ventas Fecha de entrada: Jul - 2003 Fecha de salida:
Sep-2014
Impulso a ventas de tractocamiones, camiones medianos, ligeros y de construcción. Supervisión de concesionarios, capacitación a gerentes y vendedores. Administración de niveles de inventario y mezcla de configuraciones. Negociación con clientes usuarios de auto transporte a todos los niveles.
Previamente Gerente de Flotas may 2013 a abril 2014. Atención a clientes corporativos a nivel regional y nacional. Asesoría en configuración de unidades para carga pesada, postventa, planes de servicio y esquemas de financiamiento. Esquema de atención integral a los principales clientes de la marca. Maximizar rentabilidad en ventas de volumen, aumentar penetración en el mercado y generación de lealtad hacia la marca.
Previamente Gerente Regional de Ventas de Camiones Medianos abr 2008 - may 2013, líder del proyecto de ventas a cuentas clave en zona Occidente-Pacífico. Dirección y capacitación a gerentes de ventas y vendedores. Negociaciones enfocadas a clientes clave. Trabajo con proveedores nacionales y extranjeros. Estudios de mercado y potencial para apertura de nuevos puntos de venta. Experiencia en atención a gobiernos municipales y estatales a través de licitaciones. Proyectos de ventas de producto para Centroamérica.
Establecimiento de objetivos sobre market share. Presentación de resultados en corporativo U.S.A. reportando en México a dirección nacional de ventas de camiones. Actual líder de proyecto nacional de ventas de unidades con equipo aliado instalado. Supervisión y asesoría a la red de distribuidores en inversiones y plan piso, estructura organizacional, imagen corporativa, compensación a personal comercial, organización de eventos y capacitación.
Previamente Gerente Regional de Ventas de Refacciones. Record de ventas de 2004 a 2007. Reconocimiento a mejor gerente regional en desempeño 2006 y 2007. Desarrollo de gerentes y vendedores en área de refacciones y servicio, administración de inventarios, apertura de tiendas y atención a clientes clave.
VOLVO BIL GUADALAJARA (Estocolmo Motors) Giro: Comercialización de automóviles de lujo, servicio a clientes y venta de refacciones. Puesto: Consultor de Marca Cuentas Clave. Fecha de entrada: Feb - 2002 Fecha de salida: Jul - 2003 Motivo de salida invitación de Kenworth Mexicana.
Ventas corporativas, presentación de ventas a grupos vip, organización de eventos para promover producto y posicionar marca. Capacitación de producto para asesores de ventas. Comparativos y pruebas de producto contra la competencia.
